Vender más

Clase: Cómo Vender Más

Dinámicas

1. Adivina el Producto Relacionado

• Formamos dos grupos:
  • A un participante de un grupo se le coloca en la frente un papel con el nombre de un producto de la tienda.
  • El equipo deberá darle pistas mencionando otros productos relacionados, sin decir directamente el producto en la frente.
• Ganador:
  • El objetivo de la persona con el papel es adivinar el producto que tiene en la frente, basándose en las pistas que recibe sobre productos similares o complementarios. Gana el equipo que lo adivine en el menor tiempo posible

2. Circulo de regalos

• Formamos dos grupos:
  • A un participante del grupo se le pide estudiar un perfil secreto de un cliente
  • Otro del equipo deberá venderle en 5 min
• Ganador:
  • Los demás integrantes del equipo deberán llenar un formulario de preguntas, Ganará el equipo que conteste la mayor cantidad de preguntas.

3. Vender cosas más caras

• Formamos dos grupos:
  • Un participante del grupo va a estar en caja y el otro va a ser un cliente con los artículos conseguidos en la dinámica anterior.
  • Al finalizar los dos grupos se les pregunta a todos, cómo se podría facturar más en menos tiempo
• Ganador:
• • Gana el equipo que logre facturar en el menor tiempo posible

Claves para Incrementar Ventas

1. Cross-Selling (Venta Cruzada)
Cuando identificas los intereses o preferencias de un cliente, aprovecha esa información para sugerir productos complementarios que enriquezcan su experiencia. Relaciona un personaje o producto con algo que el cliente ya mostró interés, escuchando activamente y prestando atención a lo que lo emociona o identifica.

👉 Ejemplo:

• Si el cliente compra un artículo relacionado con Kusi, sugiere algo que complemente su historia, como un llavero o taza.
• Si menciona que le encanta las tazas, le mostramos los demás modelos y sus secretos 

El objetivo es crear una conexión emocional, no solo una venta.

2. Suma Personas = Suma Ventas

Cuando llega un cliente, no vendas solo para él/ella; busca agregar regalos para:

Hijos / Pareja / Amigos /Compañeros de Trabajo

•  Mientras más regalos vendas para diferentes personas, más valor aportas al cliente y más incrementas tus ventas.
• Plantéalo como un beneficio para el cliente: “¿Qué tal resolver todos sus regalos de una vez?”

👉 Estrategia:
Cada persona es una oportunidad de venta adicional. Piensa en el círculo social del cliente y sugiere productos que generen más conexiones emocionales.

3. Vende de lo Más Caro a lo Más Barato

• Presenta primero los productos premium: “Este es uno de nuestros artículos más exclusivos…”
• Si no elige, ofrece opciones más accesibles.
• Siempre enfócate en lo que puede agregar más valor al cliente, no solo en el precio.

Conclusión: El éxito en ventas está en la Actitud y Técnica

• Cada cliente es una oportunidad de Conectar, Asesorar y Vender.
• Al aplicar el mindset correcto y usar cross-selling, puedes aumentar tus ventas mientras creas experiencias positivas para los clientes.
• ¡Recuerda, el número 1 no es quien vende más, sino quien deja a más clientes satisfechos!

OTROS ENLACES: Aprendizaje