Preguntas y Respuestas para Ventas B2B

Noviembre 28 de 2024

¿Por qué el precio es más caro?

• Pregunta de retorno: ¿Por qué crees que nuestro precio es más alto?
• Respuesta clave: Nuestro precio refleja la calidad y el valor del producto. Al ofrecer un artículo de mayor calidad, garantizamos que también pueda venderse a un precio más alto, lo que incrementa tu margen de ganancia.
• Ejemplo: Piensa en chocolates premium: pueden costar más que los convencionales, pero también se venden más caros y con mejor rentabilidad.

¿Por qué debería comprarles a ustedes?

• Respuesta clave: Nuestros productos tienen una excelente rotación en el mercado, lo que asegura un flujo constante de ventas para ti. Además, contamos con:
• 22 categorías de productos para diversificar tu oferta.
• Visitas continuas para garantizar abastecimiento y atención personalizada.
• Capacitaciones exclusivas para tus vendedores, ayudándolos a conectar con los clientes y maximizar las ventas.

Al trabajar con nosotros, no solo adquieres productos, sino también un socio estratégico que te acompaña en cada paso.

¿Voy a tener exclusividad si trabajo con ustedes?

• Respuesta clave: Antes de ofrecerte nuestra propuesta, analizamos el mercado y evaluamos a los mejores clientes. Tú destacas por tener las tiendas más grandes y surtidas.
  Para garantizarte exclusividad, pedimos un monto mínimo de compra inicial de S/5,000, y nos comprometemos a no abastecer a tu competencia cercana mientras se mantengan las reposiciones. Queremos trabajar con los mejores, y tú encajas perfectamente en ese perfil.

¿Manejan compras a consignación?

• Respuesta clave: No trabajamos con consignación porque nuestros productos tienen alta rotación y una gran demanda en el mercado. Esto significa que prácticamente se venden solos.
  Al financiar tu compra a crédito, estarías aprovechando la rapidez de su venta para cubrir parte de tu inversión inicial. Si la promesa no es cumplida puedes devolver el producto.

Opción alternativa:
Podemos ofrecerte un plan de inicio:

1. Realizas un pedido mínimo.
2. Pruebas los productos durante un mes.
3. Si no funcionan, realizamos una devolución.
4. Si funcionan bien (como estoy seguro que sucederá), haces un pedido más grande y seguimos trabajando juntos.
   Queremos que experimentes por ti mismo cómo nuestros productos se venden rápido y sin complicaciones.

¿Por qué los pedidos mínimos son tan grandes?

Respuesta clave:

• Con mueble:
  Cuando te proporciono un mueble para exposición, estoy invirtiendo en ti. Ese mueble tiene un valor de S/1,500 y te lo ofrezco sin costo alguno. Para justificar esta inversión el pedido mínimo de S/20,000 cubre el costo del mueble, asegura una exposición completa y optimiza el espacio para generar más ventas.
• Sin mueble:
  Los artículos vienen en bolsas selladas de 10 unidades desde fábrica, podemos ajustar ciertos packs según la cantidad que pidas, siempre que sea un pedido significativo. 

Ventajas de que tengamos tiendas propias

1. Probamos y mejoramos los productos antes de ofrecértelos
   Cada nuevo producto pasa primero por nuestras tiendas propias, donde analizamos su rendimiento y hacemos los ajustes necesarios. Esto significa que, cuando llega a tus manos, ya es un producto probado y optimizado para garantizar ventas exitosas.
2. Conocemos exactamente qué se vende y qué no
   Nuestra experiencia directa con clientes finales nos permite identificar las tendencias y preferencias del mercado. Esto nos ayuda a recomendarte los productos más demandados y con mayor rotación, maximizando tus posibilidades de éxito.

Garantizamos un precio unificado
Mantenemos una política estricta de precios iguales en todas nuestras plataformas: tiendas físicas, web y distribuidores mayoristas. Esto te protege de la competencia desleal, asegurando que no se venda más barato en otro canal, salvo en promociones controladas.

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