Cómo vender más con “El Recorrido”
1. Breve teoría
En las tiendas, el cliente sigue un recorrido natural, casi como un “camino turístico” dentro del local.
En Hangertips llamamos a esto “El recorrido”:
- El cliente empieza viendo lo más llamativo y costoso, y termina en lo más barato o de impulso.
- Las compras grandes se cierran durante el recorrido principal.
- Al final, en caja, es momento de complementar con promociones y artículos pequeños (accesorios de impulso).
La clave es asesorar al cliente, no solo para que recorra todas las categorías, sino para que maximice su ticket con productos complementarios de la colecciones.
2. Consejos finales para aplicar “El recorrido”
- Inicia fuerte: presenta las piezas más llamativas primero para despertar interés y deseo.
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Cuenta historias: conecta cada producto con una emoción o situación del cliente.
- Cierre dulce: en caja, ofrece promociones o combos pequeños con frase tipo “Aprovecha, esto combina perfecto con lo que llevas”.
- Recuerda: el objetivo no es venderle todo, sino hacer que el cliente sienta que se lleva lo mejor para él.
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